1. Reden und verhandeln Sie immer sachbezogen
Stellen Sie konsequent das Thema in den Mittelpunkt. Verfolgen Sie diese Strategie ohne Ausnahme.
2. Gehen Sie nicht zum Gegenangriff über …
… wenn Ihr Gegner Ihre Argumente angreift. Lassen Sie Ihr Gegenüber ins Leere laufen und argumentieren Sie konstruktiv weiter.
3. Lassen Sie sich nicht provozieren
Wenn Ihr Kontrahent unsachlich wird, dann ignorieren Sie das einfach. Nehmen Sie Kränkungen nicht zur Kenntnis, sondern treten Sie geschmeidig einen Schritt zur Seite und lenken Sie Ihre Kraft zurück auf das Sachproblem.
4. Greifen Sie nie die Position des anderen an
Auch dann nicht, wenn Sie die Problemlösung blockiert. Machen Sie selbst einen wohldosierten Schritt nach vorn – in Richtung Problemlösung.
5. Nutzen Sie die Macht des Schweigens …
… wenn Ihr Gegner unfair wird oder absurde Vorschläge bringt.
6. Verteidigen Sie Ihre Meinung oder Vorstellung nicht
Lassen Sie sich nicht in diese Position drängen, sondern fordern Sie stattdessen den anderen auf, Ihre Vorschläge konstruktiv zu kritisieren und eigene Lösungen aufzuzeigen.
Besser verkaufen-Fazit
In Verhandlungen gewinnt derjenige, der mehr mentale Stärke, die größere geistige Gewandtheit und eine gute Kondition hat. Wie beim Judo gewinnen Sie mit diesen Strategien, ohne selbst aggressiv zu werden.
