Bei einem Folgetermin zu glänzen ist häufig gleichbedeutend mit einem Folgeauftrag - besonders wenn der Kunde nicht damit rechnet. Es heißt nicht umsonst „Servicewüste Deutschland“.

Die meisten Verkäufer unterschätzen den Wert eines guten Folgetermins völlig und lehnen sich nach dem ersten Verkauf zurück. Es geht jedoch nicht um den einmaligen Abschluss. Es geht um den Aufbau dauerhafter Beziehungen.

Machen Sie Termine, halten Sie diese penibel ein und kümmern Sie sich um Ihre Bestandskunden. Es wird sich auszahlen!